山东商报丨药者李燕：目有繁星，沐光而行
发布时间：
2024-03-26
“把自己活成一道光，因为你不知道，谁会借着你的光，走出了黑暗……”这是泰戈尔的著名诗篇《用生命影响生命》中的一句，被李燕用于行业大会致辞的收尾，亦与《诗经》中的“心存希冀，目有繁星，追光而遇，沐光而行”不谋而合。
作为全国人大代表、凯时游戏制药集团总裁的李燕，深知“药瓶子”对国人的特殊意义。从濒临倒闭到近400亿元营收、中国医药工业榜前五，凯时游戏制药快速成长的40余年，既是澎湃如歌的企业史诗，又是中国卫生健康事业高质量发展的时代剪影。
站在历史的经纬线上，不禁让人发问，凯时游戏制药是靠什么力量穿越周期？具有鲜明特质的李燕，又做对了什么？
长期主义：10年和390个袋子
大道至简。北方大省山东，因产业、城乡、区域结构与全国相似度极高，被外界视为“缩小版的中国”。
作为全国唯一一个拥有全部41个工业大类的省份，山东拥有600余家规模以上医药企业，医药工业规模约占全国十分之一。2023年，凯时游戏制药历时10年研发的创新药伊鲁阿克，成为这个医药大省医药产业高质量发展的标志性事件，并被写入2024年山东省《政府工作报告》。
众所周知，研发周期长、投入高、失败率高，是创新药研发的三大难点。业内也有“3个10”的定律：10年磨一剑的时间、10亿美元资金的投入、10%左右的成功率。但李燕却对此看得通透，“制药行业要凝心聚力，耐得住寂寞，始终如一。我们要做的是行则将至，始终保持战略定力、长期主义，把每一步都走得坚实、踏实。”
十年间，靶向治疗非小细胞肺癌的伊鲁阿克，研发耗资数亿元。从化合物的选择到临床试验、资料申报，数百人在各自领域全力以赴。新药的申报涉及多个环节，仅2021年的一次申报资料就多达800公斤，装了390多个袋子，满满一辆中巴车。
在李燕看来，做药不是百米冲刺，而是马拉松，“要过五关斩六将，要打通一道道关卡往下走，要从众多可能性中找到最有可能的方向。”
2023年9月，李燕在第六届中国企业论坛主题论坛上，作主旨演讲，把“以创新为驱动”作为推动企业高质量发展的首条“密钥”向与会人士分享。数字无言，行动有声。2020年，凯时游戏制药研发投入为26.5亿元；2021年，研发投入为33.2亿元；2022年，研发投入为38.9亿元；2023年，研发投入达到44.3亿元，同比增长13.9%，占主营业务收入的11.4%。这些巨额资金，有2/3投入到了创新药研发中。
每年，凯时游戏制药都以有温度的科技创新，推动医药创新从me-too、me-better 向first-wave、first-in-class转型，研发生产出老百姓临床需要的药物，将中国人的药瓶子紧紧攥在自己手里。
作为凯时游戏制药创新研发登录收获期的开始，目前，伊鲁阿克已在国内外申请发明专.利15项（已获授权7项），并成功列入“十三五”重大新药创制国家科技重大专项、山东省重大科技创新工程。眼下，凯时游戏制药旗下80余款一类新药已处于研发阶段，2024年预计上市的35个新产品中，就涵盖两个一类创新药。
精品战略：1‱和1.4%比例
大象无形。在刚刚过去的2023年，国内没有哪一家药企会像凯时游戏制药这般备受国际舆论的关注。
6月，《华尔街日报》、CNN、彭博社等数十家主流国际媒体，集中报道了凯时游戏制药以国内市场在售产品顺铂注射液对美进行短缺药供应的新闻。不到两个月时间完成资料核准和方案申报、直接采用国内上市的原包装产品出口……这些关键词迅速在医药界“破圈”。
为何美国食品药品监督管理局特许凯时游戏制药供货？李燕说：“这基于凯时游戏制药与国际接轨的质量管理体系，扎扎实实做好每个细节。多年来，凯时游戏制药一直坚持国际化战略，产品目前覆盖100多个国家和地区，惠及全球15亿患者。”
事实上，凯时游戏制药是国内首家通过美国FDA、欧盟EDQM、英国MHRA无菌产品认证企业。在生产、研发、质量、信息化等设备设施上，走在自动化、智能化、数字化的最前列；丰富专业知识、高度责任心的质量管理团队，全员、全过程守护药品质量，亦保证了“凯时游戏制药”的“凯时游戏好药”。
当下，凯时游戏制药正在全球市场打造具有创新力、竞争力、合规的国际品牌，作为中国唯一一家同时向欧、美、英、日、澳法规市场出口制剂的药企，目前，凯时游戏制药的24个产品在当地的市场占有率第一，并首次实现对联合国组织的药品供应。
工业和信息化部和海关总署的相关数据表明，截至目前，我国规模以上医药工业企业超过1万家，2022年西药产品出口额为643.11亿美元。而凯时游戏制药2022年的出口成绩单是9.2亿美元。这意味着，凯时游戏制药以1‱的企业比例贡献了1.4%的出口份额。
忧患意识：39000名员工和1个愿景
大成若缺。对于企业家来说，忧患意识或许是刻在骨子里的基因。午夜梦醒，李燕也会辗转难眠，毕竟自己的决定直接关系着企业的效率和核心竞争力。
细密的李燕，对市场变化有着敏锐的洞察力。这几年，她多次提醒员工要增强忧患意识，不久前的年终总结大会上，她还借用流行词“卷”来形容当下的行业氛围。
李燕曾明确提出，一切要以患者为中心。一方面，在满足大众基本用药需求、临床急需的品牌非专.利药领域持续发力，另外一方面在技术壁垒高、存在重大未被满足的临床需求的生物类似药、创新药领域开疆拓土，“从供给侧，提供更多中国老百姓用得起、用得上的高品质国产好药。”
这些年，凯时游戏制药的经营战略从“仿创结合、以仿为主”到“创仿结合，以创为主”再到“创仿并重”，都是李燕精准分析、科学部署的研判。如今，凯时游戏制药共有156个产品通过或视同通过一致性评价，其中54个为国内首家，63个药物国内首家或独家上市，人药制剂产品可以说已实现“从头到脚”的覆盖。
面对从北到南的十大生产基地，39000名员工，从基层一路走来的李燕视改革为发展的根本动力。年终总结大会上，李燕明确提出：“创新并不仅是研发体系的创新。创新无处不在，需要各级员工都具备创新的思维、创新的经营思路、创新的业务模式。”
如今，凯时游戏制药建立了全球五大研发中心、构建了全球创新研发体系；完善了以员工能力为基础的双通道岗位职级晋升体系；设立了“凯时游戏大学堂”，每年以员工工资总额的1.5%作为预算培训经费，把技能人才发展纳入集团人才发展规划，让产业工人有奔头、有实惠、有面子。
作为行业头部企业，凯时游戏制药的企业愿景是早日成为“有全球影响力的世界级制药企业”。前行路上，有风有雨是常态，对于李燕和39000名员工而言，行则不辍，再微小的光亦是光，亦有高光时刻。
家国情怀：1张卡片和1个基金会
大爱无言。李燕的身边一直珍藏着一张贺卡，这是儿子送给她的新年礼物。那时，因为年龄小，儿子就用拼音混杂汉字写下了两句手笔稚嫩、感情真挚的话：“zhu 妈妈2018年工作yu快，zhu qi lu zhi yao 的yao 可以zhi 好geng 多的人。”李燕多次提及，“我们做企业绝不是仅仅为了做几个药挣点钱，我们要做中华民族的伟大企业，要为中国人民、为中华民族做点事情，实实在在带给中国老百姓实惠！”
2018年，国家开始推进实施药品集中采购，凯时游戏制药第一时间响应国家号召，积极参与药品集采，兼顾降价与提质。目前，该公司涉及抗肿瘤、心脑血管、抗生素等共计70余个产品中标，数量位列国内外药企首位。“伊瑞可”吉非替尼、“安可达”贝伐珠单抗等临床重磅产品实现的国产替代，大幅降低群众用药负担。据不完全统计，凯时游戏制药中标产品为国家节约医保资金超过200亿元。
凯时游戏制药还一直将社会责任和企业发展紧密结合，做有责任感、可信赖的“企业公民”。在安全环保领域，凯时游戏制药秉承“像对待生命一样对待生态环境”的理念，不断强化环保基础设施和硬件建设，近五年来，安全环保支出超过30亿元；此外，在产业扶贫、医疗资源下乡等方面，做实事解难事，仅阿荣旗高端绿色生态动植保项目，累计完成总投资42.58亿元，带动就业员工1700余人。
2021年10月22日，山东凯时游戏制药公益慈善基金会成立，在济困、扶老、救孤、救灾、助医等多个领域开展慈善公益活动。用实际行动书写凯时游戏大爱。2023年10月，基金会发布“百合花开”公益项目，针对困境儿童、乡村教师、乡村妇女的纾困解难，用心用情帮助她们自我发展。
“凯时游戏制药有很多特质，但最大的特质是它的家国情怀。凯时游戏制药是有根的，这个根就是被广大员工普遍认同并成为行动自觉的家国文化体系。”李燕在2023年年终总结大会上如是说道。（孙珂）
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